矿泉水下探2元价格带,瓶装水市场格局生变?
资讯
2024-02-02
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天然矿泉水,只卖2元钱!
继康师傅3月推出2元喝矿泉之后,近日,怡宝也官宣推出全新矿泉水品牌本优,锁定2元价格带,打响了矿泉水市场的降价战。
矿泉水新品走向低价,对瓶装水有哪些影响,又会不会改变市场格局呢?
01
矿泉水下探2元价格带
众所周知,作为瓶装水市场的一个重要细分品类,矿泉水含有丰富的矿物质和微量元素,比纯净水和饮用水更健康,但由于其开采成本较高,且是不可再生资源,因而持续保持在3元以上的高位价格带,市场份额也一度被天然水超越。
但近年来,随着消费者健康意识持续提升,矿泉水用户增速和销售增速呈现出明显增长,成为水饮企业争夺的高地,而为了抓住更多消费者,国外高端矿泉水品牌纷纷降价,国内水饮企业也纷纷主攻比天然水仅仅多1块的3元价格带。
从去年开始,市场上的高端矿泉水价格就在纷纷下调,其中依云降到了十元以下,昆仑山下调至4元,曾在线上卖到5元的元气森林有矿,也正式定价为3元。
今年以来,今麦郎推出高端矿泉水今矿,进军3元赛道,正大集团对旗下品牌所以润进行升级,定价3元,而娃哈哈宗庆后也针对水产品提出新要求,要积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。此外,在矿泉水3元价格带上,还有农夫山泉的长白雪、元气森林的有矿、以及伊利的伊刻活泉等。
当业内普遍以为3元已经是矿泉水的底价之时,2元的矿泉水来了!
其实,此前矿泉水市场,就有诸多2元左右的产品,但多出自一些区域性饮用水企业,如泉阳泉、农心、崂山等,全国大品牌鲜有涉及。
2022年,矿泉水品牌恒大冰泉宣布推出深矿泉,将天然矿泉水带入2元时代。而今年,随着康师傅和怡宝接连推出2元新品,矿泉水这一细分品类,开始真正下探2元价格带。
02
瓶装水市场再起波澜
行业巨头将矿泉水推至2元价格,对瓶装水市场影响几何?
尼尔森统计数据显示,目前我国瓶装水行业CR3行业集中度、CR6行业集中度分别达到57.9%、80.5%,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。
其中,百岁山作为唯一的矿泉水寡头品牌,定价在3元,而市场份额占比最高的农夫山泉和华润怡宝,主打产品虽然在2元价格带,但均非矿泉水。
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2元矿泉水的机会,无疑是巨大的。但面临的挑战,也是巨大的。
从价格上来看,在大健康消费的背景下,相比喝干净的水,消费者更愿意喝健康的水,而在理性回归的消费趋势下,消费者也乐意花更少的钱喝到更好的水,因此,2元矿泉水不仅会迎来大量1元水的消费者,还会吸纳部分3元水的消费者,具备非常大的竞争优势。
但市场上部分消费者是分不清各种水产品之间的口味差异,也不了解纯净水和矿泉水的味道。同时,对于百岁山等3元及以上的品牌忠诚度较高的消费者,可能会认为2元产品上有所欠缺。所以如何将产品的差异化更好的传递出来,还要看品牌具体的市场运作。
从品牌格局来看,天然水品类有农夫山泉,市场份额中占比最高,纯净水品类有怡宝和今麦郎,而矿泉水品类则只有一个百岁山,第二品牌与其相隔甚远,这对于其他品牌来说,是不可多得的机会,特别是怡宝这样的品牌。
但主营天然水和矿泉水的农夫山泉有约12个水源地,主打矿泉水的百岁山,拥有7个水源地,对其他企业来说,能否获得更多的水源地,是低价矿泉水能否持续发展的关键。
与此同时,矿泉水水源开采和运输成本较高,与天然水和纯净水卖出一样的价,意味着后期渠道的利润分配可能会存在问题,导致品牌处于尴尬的市场位置。
03
总结
《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示,在瓶装水行业中的矿泉水品类2022年以43%的增速领跑水行业,这一增速在2023年也得以延续。
另外,元气森林创始人唐彬森被媒体问及是不是还有像气泡水一样大的品类时,唐彬森十分肯定地回答称,矿泉水是其中之一。
可见,在瓶装水千亿市场规模中,矿泉水品类巨大的市场潜力是毋庸置疑的。至于2元矿泉水,能否改变瓶装水市场格局,我们拭目以待。
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天然矿泉水,只卖2元钱!
继康师傅3月推出2元喝矿泉之后,近日,怡宝也官宣推出全新矿泉水品牌本优,锁定2元价格带,打响了矿泉水市场的降价战。
矿泉水新品走向低价,对瓶装水有哪些影响,又会不会改变市场格局呢?
01
矿泉水下探2元价格带
众所周知,作为瓶装水市场的一个重要细分品类,矿泉水含有丰富的矿物质和微量元素,比纯净水和饮用水更健康,但由于其开采成本较高,且是不可再生资源,因而持续保持在3元以上的高位价格带,市场份额也一度被天然水超越。
但近年来,随着消费者健康意识持续提升,矿泉水用户增速和销售增速呈现出明显增长,成为水饮企业争夺的高地,而为了抓住更多消费者,国外高端矿泉水品牌纷纷降价,国内水饮企业也纷纷主攻比天然水仅仅多1块的3元价格带。
从去年开始,市场上的高端矿泉水价格就在纷纷下调,其中依云降到了十元以下,昆仑山下调至4元,曾在线上卖到5元的元气森林有矿,也正式定价为3元。
今年以来,今麦郎推出高端矿泉水今矿,进军3元赛道,正大集团对旗下品牌所以润进行升级,定价3元,而娃哈哈宗庆后也针对水产品提出新要求,要积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。此外,在矿泉水3元价格带上,还有农夫山泉的长白雪、元气森林的有矿、以及伊利的伊刻活泉等。
当业内普遍以为3元已经是矿泉水的底价之时,2元的矿泉水来了!
其实,此前矿泉水市场,就有诸多2元左右的产品,但多出自一些区域性饮用水企业,如泉阳泉、农心、崂山等,全国大品牌鲜有涉及。
2022年,矿泉水品牌恒大冰泉宣布推出深矿泉,将天然矿泉水带入2元时代。而今年,随着康师傅和怡宝接连推出2元新品,矿泉水这一细分品类,开始真正下探2元价格带。
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瓶装水市场再起波澜
行业巨头将矿泉水推至2元价格,对瓶装水市场影响几何?
尼尔森统计数据显示,目前我国瓶装水行业CR3行业集中度、CR6行业集中度分别达到57.9%、80.5%,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。
其中,百岁山作为唯一的矿泉水寡头品牌,定价在3元,而市场份额占比最高的农夫山泉和华润怡宝,主打产品虽然在2元价格带,但均非矿泉水。
2元矿泉水的机会,无疑是巨大的。但面临的挑战,也是巨大的。
从价格上来看,在大健康消费的背景下,相比喝干净的水,消费者更愿意喝健康的水,而在理性回归的消费趋势下,消费者也乐意花更少的钱喝到更好的水,因此,2元矿泉水不仅会迎来大量1元水的消费者,还会吸纳部分3元水的消费者,具备非常大的竞争优势。
但市场上部分消费者是分不清各种水产品之间的口味差异,也不了解纯净水和矿泉水的味道。同时,对于百岁山等3元及以上的品牌忠诚度较高的消费者,可能会认为2元产品上有所欠缺。所以如何将产品的差异化更好的传递出来,还要看品牌具体的市场运作。
从品牌格局来看,天然水品类有农夫山泉,市场份额中占比最高,纯净水品类有怡宝和今麦郎,而矿泉水品类则只有一个百岁山,第二品牌与其相隔甚远,这对于其他品牌来说,是不可多得的机会,特别是怡宝这样的品牌。
但主营天然水和矿泉水的农夫山泉有约12个水源地,主打矿泉水的百岁山,拥有7个水源地,对其他企业来说,能否获得更多的水源地,是低价矿泉水能否持续发展的关键。
与此同时,矿泉水水源开采和运输成本较高,与天然水和纯净水卖出一样的价,意味着后期渠道的利润分配可能会存在问题,导致品牌处于尴尬的市场位置。
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总结
《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示,在瓶装水行业中的矿泉水品类2022年以43%的增速领跑水行业,这一增速在2023年也得以延续。
另外,元气森林创始人唐彬森被媒体问及是不是还有像气泡水一样大的品类时,唐彬森十分肯定地回答称,矿泉水是其中之一。
可见,在瓶装水千亿市场规模中,矿泉水品类巨大的市场潜力是毋庸置疑的。至于2元矿泉水,能否改变瓶装水市场格局,我们拭目以待。
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